新手抖音直播带货怎样涨人气？主抓这六大要素，人气暴涨!
日期：2024-08-26 05:40:30 / 人气：
直播带货的核心，如果说内容是蓄水，直播间就是收割的地方。场景如何，主播的素养如何，都至关重要，直接影响直播间的转化率。
如何利用短视频给直播间精准引流呢？
我们都说了，是精准引流，我们本身是做直播带货，那短视频就不能是拍剧情，拍段子，而是拍跟产品有关联的视频，因为只有视频内容跟产品有绝对关联，那么进入直播间的人群就是冲着我们的产品去的。
所以，要想短视频引流精准就必须具备
1、短视频内容和产品相关
2、账号短视频内容垂直，垂直到短视频内容的产品展示为单一爆款产品，比如说你买羽绒服A款，你刚开始的短视频内容都必须围绕着羽绒服A款去做，不能是B款，C款。
还有我们都不能忽略的一点，播放量进入直播间的比例最高是10%，想要更多的人进入直播间，就必须让短视频的播放量足够多，对不对？！我们一般要求的播放量是超过3000+
不管是什么类型的带货直播间，永远围绕的关键都是围绕以下2个点
第一：流量精准度
1、直播间流量包括哪些？
如果是开过直播的话，很多小伙伴都知道关于直播的流量入口，基本上是来自直播广场、视频推荐、同城和关注，直播广场和视频推荐是直播间的两个流量主要入口，既相互影响，又有不同流向。
常规流量
A：关注你的粉丝；
B：同城用户（直播时需开GPS）；
C：短视频曝光：如果赶上视频热门，那视频推荐将带来大量观众（前段时间有一个视频爆发的时候做了直播，300万播放，断断续续能带来近5万粉丝，转化率差不多60:1）；
D：直播广场；
E：小时榜
氪金流量
A：通过鲁班投信息流；
B：Dou+；
C：巨量FEED；
D：连麦/PK：很多带货账号，提前跟一些大号打招呼（一般需付费），直播时跟大号连麦，让大号那边给他导流、卖货。
E：直播间传送门：2999抖币，差不多400块钱，不过，传送门带来的用户一般冲着红包、福利来的，忠诚度低、整体价值低
新人新号刚开始直播，系统都会给一点直播间展现，这点流量来自直播推荐，也就是我们常说的直播广场流量；另外就是短视频，利用短视频的曝光度给直播间导流。这里是我们今天说的重点。
2、短视频流量怎么获取？
短视频我们分成三种类型。
第一种就是常规的我们每天都在发的，这就是我们的内容视频，我们也叫他承接视频，主要是用来承接直播间到账号主页的流量信任度。
第二种视频我们叫做预热视频，就是开直播的一个预热预告的视频。
第三种就是我们真正要去研究，要去做的是给我们直播间带来流量叠加的视频。
短视频完播率怎么解决？
1、视频内容够短
我们本身视频已经是某个产品的展示或者卖点的展示，在抖音这个平台，内容可以说对大部分人来说是相对枯燥得了。一般人刷到没几秒钟，就会被刷走。所以对于大部分人，我们最好用的方式就是短视频，官方规定的短视频时长最少是5秒起步，那我们的产品展示能不能只做5-6秒的视频？这样完播率是不是很容易拉得很高？
2.让对产品感兴趣的人群看视频
举个案例：
我朋友买个大疆无人机，我玩了下觉得很好玩，所以这几天我看抖音的时候，凡是看到介绍无人机的视频，或者展示无人机的视频，我都要多看一眼，因为我有购买无人机的欲望。那么，我这个账号，就会打上最近喜欢无人机，想买无人机的兴趣标签。
想要完播率再提高，最好用的就是精准的人群。
就是对产品感兴趣的人群来看。
新账号，系统不知道应该把你的视频推给谁，需要一定的数据来定义给你短视频推送的人群，所以，我们刚开始需要去投放小金额的豆荚，来给短视频获得精准标签。想要快点出结果，前三个视频，每个视频投放100豆荚，就已经做到短视频的最基本打标。
注意：
短视频起到给直播间筛选精准人群的作用，不精准的人群看到短视频后就直接划走了，只有精准人群在看到短视频后才会通过短视频进入直播间。但前提是短视频一定不能脱离产品，短视频的内容一定要和直播间卖的产品一致。否则，短视频在为直播间打标签就起不到作用了。
直播间起号期主播的话术应如何弄？
第一步：把你认为比较好的同行话术趴下来。
刚开始的时候，肯定是找对标账号的，前期都是找和你卖一样产品的成熟直播间对标话术， 这里需要强调的是，话术一定要弄成适合自己的，一定要精，而不在于多！怎么找？
不会找对标账号的，下面给大家介绍一个黑科技，解决你所有的问题 —— 直播牛 可以在这软件直播库进行搜索。例如：带货直播，或者分不同产品类目，如果方便带货主播和商家找到对口的达人进行学习和合作 ，也可以分地区，去找当地的主播线下拜访和合作。
直播广场的场馆，可以去寻找和自己场馆相近，产品类似，但是销售额更高的达人进行跟播学习或者合作。
达人库，可以根据不同维度筛选出自己想要的达人，观察对方的基础信息，直播分析和带货分析
直播分析里面有可以对这一段时间内主播直播情况（场次、带货场次，销量，销售额，场观，行为，历史直播）进行分析。
商品分析里面leukemia查看到对应产品的情况，从销售额，转化率，讲解时长，分析对方畅销的产品和潜力产品。
带货分析，可以看到达人之前一段时间内具体的产品链接情况，对于商家来说，就可以选择推广自己同类产品的达人进行合作，对于想学习达人的其它达人就可以对标进行选品。
通过以上的方法找到了达人，想要学习话术的，他是怎么直播的，那你就在他直播的时候去学习就可以了。学习过一段时间，你的能力也会有所提高。
第二步：拆解他的话术
例如，开场话术，憋单话术，转款话术，卖点塑造话术，拉互动话术，加关注话术等等。你要把他话术的各个模块给拆解出来，用不同的颜色给他标注好，这样方便主播记忆，并且能举一反三。
第三步：改话术
有一些话术是可以通用的，例如开场话术，拉互动话术，这些你能用的就保留下来先用，一些讲产品卖点的，和你产品卖点一样的，你也保留下来。和自身产品不一样的地方可以拿自己的产品卖点给他替换掉。
第四步：主播优化话术
主播试读，就看哪里感觉不顺口，别扭的地方在进一步优化，直到你觉得话术流畅，就像自己说出来的一样，这话术基本就没有问题了。
第五步：日常优化话术
话术写好之后不是一层不变的，还需要不断地去优化，例如晚上下播了就可以把话术拿出来再琢磨一下，这里还能加一个优美的形容词，那里还能在加一个排比句，那里还能加一句拉互动的，再比如说，你在刷别人直播间的时候，发现人家用了一句很巧妙加关注的话术，这些你都可以记下来，吸收过来，写在你自己的脚本话术里，这样的你的话术就是越来越好的。
第六步：话术尽量场景化去描述
薇娅在卖洗鞋机的时候，他也不说这个洗鞋机多么多么地好，他说了这样一段话，晚上下班回到家，把你的鞋子投进这个洗鞋机里，原本你用来洗鞋的那20分钟时间
可以帮你的爱人洗洗菜，聊一下你们这一天中遇到的趣事，增进一下你们的福气感情，
可以陪你的孩子读两本绘本，拼一会乐高，增进一下你们的亲子关系，
可以给你远方的父母打个视频电话，聊聊家常，让父母感受到你的温暖和关怀，
这一段一说，看播的人也是开始疯狂地下单了，因为他把这个东西升华了，这个东西已经不是一个简单的洗鞋机了，他硬是把这个洗鞋机的作用升级到增进夫妻感情，亲子关系和父母感情的层面上去了。
所以说，各位老板，各位运营，各位主播，写话术多花点心思，逐字逐句地去抠，不是简简单单地讲材质就可以，一定要把用户往场景里带，往情感上去升级，戳到他们心里的那个点，让他们产生共鸣和认同感，他就下单了。
