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什么是品牌营销?

日期:2024-07-11 18:13:04 / 人气:

品牌、营销和品牌营销这三个术语,虽然相互关联,但是在某种程度上来说,其传达的意思却又是不尽相同的,所以很多人特别容易混淆。那么我们接下来先来普及一下这三个术语的基础知识。

先说结论,如题目所言:品牌营销是品牌和营销的交叉点,其唯一目的就是增加品牌资产或品牌价值。


什么是品牌?

品牌是公众对个人、产品或企业的一个看法、符号,创造设计自己的品牌符号,对于市场用户认知品牌有着积极作用,可以有效提高客户购买决策的效率。

比如说到京东,其给我的形象就是:快、有质量。

再比如说到高端数码电子品牌有哪些?被咬了一口的苹果。

打个比方:比如人都是视觉动物,再把每个人都当成一个独立的品牌的话。那么我们每天上下班,都会路过成千上万的人,然而能记在脑海里的那些寥寥数人,无一例外都有着其独特的个性,可能是你审美点上的小哥哥小姐姐、逗比、穿搭很酷、谈吐优雅......企业品牌亦是如此。

所以在初期,就应该对产品进行全方位的提炼,包括但不限于slogan、logo、理念愿景、仪式感、视觉呈现、颜色等等。用户会通过多种渠道和不同方式,去感知到你企业传递的信息,并逐步认识你的品牌,进而成为产品的用户。


什么是营销?

营销通常是指向市场推广你的产品或服务。根据你的营销目标,会衍生出很多种营销形式。

比如:

内容营销
网站竞价,搜索SEO优化
信息流广告,知+
电子邮件营销
线下营销——印刷、易拉宝、海报
广播和电视广告
社交媒体市场营销
......

估计有上万种可以营销自己产品的方法。

那么在这里有很重要的一点就是:营销通常指的是产生直接反馈,让你的目标用户立刻采取行动(付费、下载等等)。

但如果是品牌+营销,那就不是直接反馈这样的目标了。


什么是品牌营销?

简单来说,品牌营销的目标是提高公众对品牌的认知,重点是与目标客户和潜在客户建立起长期的联系。

与常见的营销不同的是,这种类型的营销并不是将销售额视为短期结果的。

在做品牌营销策划的时候,应该考虑的一个问题是:“怎么做才能让品牌和客户(目标客户和潜在客户)建立起长期的联系(品牌信任、需求挂钩、差异、联想力)”

当然了,这并不是说品牌营销,对于提升销售额起不了作用。相反,良好的品牌营销会大幅度提升转化率,以及更高的品牌溢价。

在进行品牌营销之前,需要先设计好一个品牌,那么从哪里入手呢?

如上文所言,人是视觉动物,身体的感官80%都来自视觉,人是先看到事物知乎,再投射到其他感官,最终叠加产生主观意识。所以往往第一眼的观感,就很大概率会影响到用户之后的消费判定。

那么用户可以看到品牌地方包括但不限于:社交媒体、市场销售、内容营销、服务、logo、slogan、线下展厅、产品介绍、官网、渠道......这些可以被视觉感知到的,都需要进行包装设计。

说到这里,可能有些人会说,我实力很强,对于这些品牌设计都不care。

那么我想说:就算你实力再强,都应该需要先看到

而这个“被看”的过程、以及被看到后所形成的品牌认知,就是品牌营销。


我是 @青与白,误入广告圈的独立品牌营销策划,误入学霸圈的学渣,记得收藏点赞加关注。

这是一篇纯干货资料的文章,为了让大家能够更深入的了解品牌营销,整理以下内容供大家参考~~

我们用作为一家以技术驱动精准获客的公司,知道品牌营销对营销的重要性。同时,作为业内的老人,更是明白如何去做好品牌营销。所以,如果你能够花费三分钟的时间认真看完,绝对让你有所收获。(文末有福利

最后,看完不要着急划走,请为我点个赞~~

有些企业有可能会把销售简单理解成营销了,其实销售是将产品或者服务卖给消费者,促成成交即可,而营销注重思考和分析能力,如市场调研、市场分析、用户消费行为和数据分析、竞品分析、营销方案策划等等,只有在详细的方案中才能够取得“胜利”。

在错综复杂的互联网营销中,品牌IP已深深植入消费者内心,大多数人消费只认准品牌,品牌能够让他们多了一份保障自己的消费权益。因此,在互联网时代,如果你的品牌产品不够好,那么只能等着被淘汰~~

品牌营销是建立在有形产品和无形服务的基础上,是品牌+营销,即能通过你的品牌铺建到社会公众心里,然后围绕品牌营销把产品/服务推广出去,使得消费者对产品的认可,从而实现你的拉动增长。换句话说,它能够把用户最深层次的需求,用品牌传达出来。

信息化时代,消费者都喜欢通过搜索引擎来快速找到自己的需求产品/服务,而品牌营销的意义在于,能够通过用户的搜索,让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。

品牌营销能够动态地了解市场营销环境,及特定的企业及产品形象,影响和培养特定的消费者心理,从而形成具有明显市场吸引力和竞争优势的品牌。

品牌营销的最终买单者是人。所以,品牌营销的市场定位要准确,如消费群体是谁,有哪些属性(年龄、性别、消费能力等)这些都对品牌的快速发展有着非常重要的作用。

消费者的反馈才是最能刺激用户消费欲望的声音,这就好如购物前,先刷一波评论,而品牌营销就能够让企业活动促销持续性更强,更能够深入人心,从而沉淀出更多的忠实客户,降低消费者对价格的依赖,增加对品牌的认可,自愿为你进行二次传播,招揽来更多的消费者。

核心价值可以通过一句话表达出来。所以,需要你通过洞察力去挖掘,并为品牌找一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值。如说起凉茶,你会想起“王老吉”,说起药材,你会想起“同仁堂”..........

(1)软文营销

以摆事实讲道理的方式,让用户走进企业事先设定好的“圈子里”,再利用有力的语言引导用户消费。如利用自己的亲身经历、身边的真实案例等等。

(2)事件营销

事件营销是通过有计划、有目的的策划具有影响力,关注度较高的事件,吸引用户的眼光,如河南暴雨、疫情下的口罩缺乏等赠灾,提高企业或者产品的知名度,从而树立良好品牌形象,最终促成产品的销售。

(3)网络营销

在5G横行的时代,网络营销是传播速度最快的一种有效方式。所以,可以将产品拍摄成视频,融入适合的音乐、有趣的创意,加深用户对产品内容的理解及印象,从而为你的产品推广作铺垫。

最后,针对品牌营销方面,我们花了大半年整理了近3G关于市面上比较全主流广告媒体、广告文案、素材优化,各行业营销分析、互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等营销投放必备资料(每个月都会不断持续更新)。

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关于品牌营销内容,我们会不定时做更多分享,大家也可互相探讨共同进步。辛苦码字,欢迎收藏点赞哈~

作为品牌营销的从业人员,受邀来浅谈一下

其他回答已经详尽的解答了品牌营销的定义、概念、意义、发展历史等等……

贴仔这里就不多赘述。

但其实每个品牌之间都是不同的,差异化的,这也是为什么我们能记住品牌的原因。

所以用通用的方法去做品牌营销,得到的结果可能就是同质化的“内卷”。

贴仔这里把品牌分为5个类型,针对不同类型有不同的打法,这样才能在众多品牌中脱颖而出,做让人一眼记住的那个~

一、社会品牌
二、知识品牌
三、独特品牌
四、要素品牌
五、个人品牌

社会品牌:没有明显的用户标签,业务广泛,直接服务于社会大众

举例:钉钉、支付宝

品牌营销出圈要点:

1、大众化事件营销(钉钉的自黑的“求饶之歌”,支付宝的“集五福”“锦鲤”等活动)

2、传递社会价值:

钉钉一直在帮助偏远山区,开启网络课堂,加快区县数字化教育;

支付宝种树,改善土地荒漠化,爱心农场,帮助贫困视弱群体光明等等;

品牌打造思路解析:

1、产品价值:能解决受众群体的什么痛点问题?

2、企业价值:企业存在的理由,在行业的地位&价值?

3、生态价值:如何打动自己的客户、员工、上下游伙伴和相关利益方?

4、社会价值:企业对社会、国家有哪些“利他性”?

5、大众化事件营销:受众群体最关心的是什么?怎样借助营销事件传递生态和社会价值?

知识品牌:提供整体解决方法类型的产品,可以树立知识品牌,但专业度和垂直度较高,受众群体相对比较集中

举例:各大技能培训机构

(这里为了不打架,就不列举具体名字了,但一说学编程或者学UI,大家心里应该都会有个品牌名)

品牌营销出圈要点:

1、做行业知识普及者:因为专业度和垂直度较高,所以产品一定是有深度,正是有深度有门槛,所以需要知识科普和用户培育,坚持做好这一点,才是品牌长久立足的关键;

2、生态合作连接者:知识品牌不是一成不变的,一定是流通的,活学活用的,所以做好上下游的链接,才能完全占领所在行业领域。

品牌打造思路解析:

1、知识内容:产品的使用要跟行业技能接轨,产品的研发要与行业发展趋势一致,这样才能体现产品的价值和效果;

2、专业形象:坚持做行业知识普及者,产出行业相关内容,为自己树立“专业”标签;

3、信任连接:内容和产品与客户建立信任连接

4、目标确立:在客户接触对应领域时可以产生与品牌的直接联想

独特品牌:与其他企业有明显的差异化,行业独角兽,受众群体小,但付费意愿高

(我自己还用多说什么嘛?)

品牌营销出圈要点:

1、差异化:定位差异化,产品差异化,受众差异化都可以让你的品牌和其他品牌区分开来,不会“泯然众人矣”

2、独特的品牌主张:差异化的点是需要戳中用户的痛点,这之中蕴含着深度用户调研和品牌把控力,而不是异想天开

品牌打造思路解析:

1、市场洞察:行业&市场&竞争&自己&机会

2、确定定位:找到差异化竞争优势,确立品牌的优势位置

3、支撑定位:为定位提供可靠证明

4、贯彻定位:全面贯彻品牌定位

5、案例印证:案例包装印证品牌定位

要素品牌:整条产品线/服务线上的一部分,突出的那部分

举例:最近要上市的恒鑫生活(喜茶、瑞幸等品牌的纸杯供应商)

品牌出圈要点:

1、产品标准化、极致化:做整条产品线/服务线上的一部分,突出的那部分

2、联合营销:跟上下游合作伙伴深度绑定

品牌打造思路解析:

1、最终产品的顾客价值链分析

2、要素产品价值梳理,助力提高最终产品溢价

3、要素产品品牌化

4、联合营销,在最终产品上露出品牌,打造消费标准

个人品牌:品牌形象与个人形象挂钩,以人/服务来支撑产品

举例:站内的各位PPT大佬们,欢迎评论区艾特他们呀

品牌出圈要点:

1、强烈的个人主观特色,在擅长的领域做到“阳春白雪”或“下里巴人”

2、较强的运营能力:用户是因为你的“人”到了你的“场”,所以才愿意买你的“货”,人/服务的定位和价值要最大化的利用和开发

品牌打造思路解析:

1、寻找自己的价值定位

2、梳理自己的知识结构

3、找到合适的传播载体

4、长期主义的价值输出

5、个人品牌的商业变现


以上是按照业务类型,浅浅划分了5中品牌类型和对应的营销打法思路,淡然无论哪种品牌营销,都需要内容做!支!撑!

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做品牌,其实就是制造偏爱。

一个品牌的成功与否,取决于消费者对其认知,不被用户所熟知的陌生品牌,用户往往不会轻易尝试。

品牌力作为无形的资产,在生活中经常被人们所忽略,经历这次疫情,它的价值被彻底放大,很多品牌主开始逐渐意识到,关键时刻品牌将是一张王牌。

而这张王牌,毫不夸张的说,基本是靠内容营销一步步积淀而成;

企业需要明白,内容是真正的长期主义,以下3点缺一不可:

时间的密度
内容的厚度
热点爆发度

好内容不一定能获得最后的成功,但是没有好内容是肯定不行的,这是引爆内容营销的起点。

然后,坚持不断地输出,高品质地输出,向这个世界去存储足够厚度的内容。

品质和日更是非常重要的底线,一定要死守。

最后,用时间的密度、内容的厚度建立信任,用热点爆发度来赢得媒体。

那么,具体应该怎么做呢?今天精心整理了内容营销必备5步,和10大营销技巧,希望可以帮助到你,看到就是赚到!

首先你要确定,你所展现的内容,展现给谁?

清晰的了解我们的目标用户群,展开目标用户分析,所有的步骤都是以确定目标用户群为基础,每个做内容的人都应该有一个关于目标用户画像的描述。

包括目标用户群年龄层次,教育程度,兴趣爱好,生活方式,生活习惯等。

就拿化妆品这个目标用户群举例:

年龄层次:女,18-40
教育程度:本科
兴趣爱好:喜欢瑜伽,购物,逛商场
生活方式:公司白领朝九晚五,学生按时上课,参加校集体活动
生活习惯:喜欢周末去喝咖啡。平常爱看的网络平台,小红书,微博,抖音

知道了目标用户画像,针对目标用户群再去选择平常她们所爱去的平台,发布内容。

知道了目标用户群体,就能更好的选择创作平台,切记,刚开始,要选择原创创作平台,不能一味的搬运,这样你的粉丝积累速度就会提高。

知道了用户平时在什么样的网络创作平台上进行活动。接下来就是在这些内容创作平台上进行创作。

1、百度

你可以做一个关于化妆品的博客站,选择一款适合自己的博客站主题,那么这个博客站就是你的主阵地。接下来的网站内容规划将详细讲到SEO的网站内容规划该怎么做。

2、微博

目前微博是以图文,视频为主,大部分人喜欢展示他们美好的幸福生活方式,例如,化妆品,餐馆,旅行等等,我们可以选择在微博达成转换,积累粉丝。

3、抖音

年轻的目标用户群居多,主要的内容形式是短小,精悍,有趣有料的小视频为主,创建一个小视频内容去博取眼球,达到一个吸引流量,推广产品和服务这样一个目的。

在确定了目标用户群,适合的内容创作平台。

不同的创作平台有不同的规划内容,有各种的内容形式,内容要求等

首先你要确定做内容的目的是什么?在根据这个目的,制定短期内容规划和长期内容规划,

像SEO的网站内容规划,目的是通过关键词的排名,获得百度的一个搜索流量,那么SEO网站内容规划,就并非想到什么内容就写什么内容,什么话题火就写什么话题,而是要从这个话题是否存在搜索量这个出发点为基础。

关键词才是要考虑的重点,基本有三类:

1、核心关键词

核心关键词是最直接符合产品描述,产品特征的关键词,一般是与产品的商业利润直接挂钩,也是最有竞争力的一类词,几百ip不等。

2、长尾关键词

长尾关键词,也是直接描述产品特征的关键词,也要更加的明细,属于中等偏小搜索量,几十ip到一百。

3、大流量关键词

这类关键词比较庞大,用户的购买意图不强烈,ip一般在成千上万不等。

我一般建议你们首先从长尾词开始做,等做到一定瓶颈期时,再去选择做大流量关键词。

谈完SEO后,再来聊聊微博

微博的图文创作形式,最大的好处在于有利于建立品牌,无论是产品品牌,还是个人ip品牌,可以通过大量的内容传播,迅速积累粉丝,推广业务。

推广我们的产品时切记不能一味的推广,还要及时的与用户互动,去吸引一些新的用户,打造品牌,分享我们的品牌故事,分享一些幕后花絮等等。

20%推广+20%用户互动+20%吸引新用户+20%品牌形象

当然,有些人对内容的规划不同,所占的比例也不同,但是在一些平台做内容时,切记不能一味推广。

在一些新媒体内容创作,有些人,会因为内容的输出,或者在网站内容规划时,面对SEO的内容输出,都会遇到自己的瓶颈,所以建议企业可以尝试通过灵活用工的方式,挑选远程办公的新媒体运营团队或者人才。

不仅可以大幅降低用人成本,还能够增强工作灵活性,甚至实现跨地区选择最优人才,甜薪工场-灵活用工-自由职业平台-岗位兼职外包就是一个非常不错的选择。

平台凭借从业人力资源10余载的丰富经验,吸引了5w+顶尖新内容营销人才,全面覆盖“公众号、小红书、知乎、微博、视频号、抖音、微淘”等热门平台,满足全日/半日多种灵活用工模式需求,用人成本比全职员工节省50%以上。

最重要的是,企业不用支付任何平台费用,就可以在这里找到心仪的人才。

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每个平台后台都会有相应的数据报表,提供给你作为改善内容的工具,我们要学会看数据,因为从事网络创业,所有的产出,都是以数据作为承托,根据数据做出分析。

例如百度,我们就可以选择5118,站长之家里的爱站网,分析你的网站收录情况。

例如抖音、微博等,就可以进入后台里去查看,点赞数,用户互动,粉丝数量等。

通过分析,清楚什么内容更能够帮助你达成目标,通过用户反馈也能让你们对内容做出一些调整。

以上,就是做内容营销的5大步骤,接下来再分享10个经验和秘诀,希望可以帮助到你!

1、要保持持续连贯的输出:掌握平台特征,规划好输出的节奏,不可三天打鱼两天晒网

2、进行适度的“人设”包装:以产品、品牌、人物的特性为基础进行适度包装,并持续坚持此人设的输出,切记过度包装以防翻车

3、抓住黄金3秒,10秒:使用倒金字塔式结构,先主后次安排内容顺序,越重要的内容和信息要越早抛出,不要让用户看了半天没明白要讲什么,很容易流失

4、让用户看到内容后“爽”起来:提供极致的利他,极致的体验,极致的设计,让用户为之震撼,为之喝彩,为之传播

5、用“用户”看得懂的语言进行沟通:尤其涉及行业专用技术、名词或概念时,更要用浅显易懂的语言与用户沟通

6、积极与用户互动:虽然内容营销很多时候品牌方和客户方互相看不到,但不要因此轻视与客户间的互动与社交,相反要更加积极面对和回应

7、不要自嗨,不要自嗨,不要自嗨:要站在用户的视角去思考用户真正的需求,而不是自媒体的自嗨

8、充分利用设计或多媒体手段:通过视觉、听觉、触觉等多种感官刺激,让一个内容有多种呈现形式,并彰显其冲击力,分发渠道和效果最大化

9、和广告一样,见效不一定快,但营销内容同样需要费用预算:好的优质内容只有通过合适的渠道推广才能爆发它的魅力和影响力,否则白白浪费优质素材。

10、建立内容营销效果衡量标准和机制:每个营销内容的产生和发布都是可衡量的,比如阅读量、转化率、点赞评论转发量、加粉量、传播数据等等等

最后,如果你在寻找专业的营销人才,那不妨尝试一下招聘远程工作者的方式~

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作为一个新品牌,品牌宣传对于吸引消费者的关注和提高知名度非常重要。

关于做好新品牌的选择,这里给出几点建议:

制定品牌宣传策略

在开始品牌宣传之前,必须制定一份全面的品牌宣传策略。该策略应该包括品牌定位、目标受众、宣传渠道和宣传内容等方面的规划。

例如,你的品牌是一个高端的手表品牌,你可能会选择在高档商场或奢侈品店开设专卖店,并选择针对有高收入、喜欢奢华品牌的人进行宣传。这样的定位可以让品牌更准确地传递给目标受众,并提高品牌的知名度。

找到目标受众

在宣传品牌时,需要找到目标受众。找到你的目标受众可以帮助你选择最有效的宣传方式。例如,如果你的品牌是针对年轻人的,你可能会选择社交媒体平台来宣传。

如果你的品牌是针对老年人的,你可以选择电视广告或报纸广告来宣传。了解目标受众的喜好、习惯和需求,可以更好地制定品牌宣传计划。

选择合适的宣传渠道

选择合适的宣传渠道可以帮助你更好地传递品牌信息。例如,你可以选择社交媒体平台、电视广告、报纸广告、户外广告等渠道来宣传品牌。根据你的品牌定位和目标受众选择合适的宣传渠道是至关重要的。

例如,如果你的品牌是一个时尚的衣服品牌,你可以选择在时尚杂志上刊登广告,或者在时装秀上展示你的产品。通过选择合适的宣传渠道,可以提高品牌的曝光度和知名度。

制作有吸引力的宣传内容

制作有吸引力的宣传内容可以让你的品牌更容易被消费者接受。例如,你可以制作有趣、有创意的视频来展示你的产品,或者发布与品牌相关的文章或照片。制作有吸引力的宣传内容需要了解目标受众的喜好和需求,并根据这些内容制作适合的宣传材料。

建立品牌形象

建立品牌形象是品牌宣传的一个非常重要的方面。你的品牌形象应该与你的品牌定位和目标受众相符合。例如,如果你的品牌是一个高端的服装品牌,你的品牌形象应该是优雅、时尚和高贵的。为了建立品牌形象,你可以选择使用特定的颜色、标志和字体等元素,并将这些元素应用于品牌的所有宣传活动中。

与消费者互动

与消费者互动是建立品牌忠诚度的重要一步。你可以通过举办活动、参加展会和与消费者进行在线互动等方式来与消费者互动。通过与消费者互动,你可以了解他们的需求和反馈,并根据这些信息来改善你的产品和宣传活动。

保持一致性

保持一致性是品牌宣传的另一个重要方面。你的品牌宣传应该始终保持一致,包括在所有宣传活动中使用相同的标志、颜色和字体等元素。这可以帮助消费者更容易地识别你的品牌,并建立品牌忠诚度。

要做好新品牌的品牌宣传,需要制定一个全面的品牌宣传策略,找到目标受众,选择合适的宣传渠道,制作有吸引力的宣传内容,建立品牌形象,与消费者互动并保持一致性。通过这些步骤,你可以提高品牌知名度和影响力,并吸引更多的消费者。

不过想要做好品牌营销并不简单,你所看到的成功的品牌基本都有一个非常完善的市场团队,但是搭建一个完善的团队需要大量的时间和金钱,对于预算不足的小企业来说显然不太划算;

这里建议预算不足的企业可以考虑采用灵活用工的方式,雇佣性价比更高的远程工作者;

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