Listing优化是优化啥？
日期：2024-05-06 05:31:08 / 人气：
诊断辅导学员的亚马逊店铺，检查了Listing后，我指出一些问题点，给出一些优化建议，为了便于理解，我专门以该产品关键词来搜索，参考多个热卖的Listing, 草拟修改了标题发给学员参考。
就我自己的标题来说，肯定是丰满了许多，完善了许多，该突出的重点也突出了，同类产品，以此为参考，编辑修改后，肯定会让Listing的曝光和展示得以改善。
离开电脑忙其它事情，再回到电脑旁，看到学员的留言，老师，咱一天修改一个标题，进度是不是太慢了？
一个标题？！
学员显然是误解了。
辅导和指导，充其量只是做到领你进门，但修行的高低，关键还是靠个人啊，你不能说，我帮你写了一个标题，就守等着我的第二个标题的修改吧。
成长和长进，靠的是思考和尝试，老师的指正能够帮你发现盲点，但如果整个店铺都等着别人的每一个节点的手把手的教，那作为店铺自身的运营，其意义何在？
等和靠是一种态度，漫无目的的积极也是一种态度，但最好的态度是，以学习和提升为导向的积极主动。
从一个店铺运营的角度来说，别人的指导和指正只是以具体引出抽象，以案例诠释规律，如果你是单纯的看一只是一，看二只是二，可能有人帮你做一，可能有人帮你做二，可是你再去等三、四以及无穷时，谁又能承受其重？学会从一看到二，进而拓展到三，然后呢，古人已经告诉我们，三生万物。你学会了归纳总结和拓展的思维，具体技术的学习和掌握又有何难？
回到Listing优化本身来说，每个人，每个店铺，都有很多产品，而其中的很多产品，也都是我们之前未必接触过、不曾了解的，面对一个陌生的产品，我们该如何做好优化呢？没人能告诉你具体的建议，但也总会有规律可循。
在Listing优化中，最好的老师就是你的竞争对手，别人卖得比你早，销售得比你好，就去学习吧，盯紧了竞争对手的Listing, 认认真真的去研究，一个细节也不放过，深挖中你总会有意想不到的收获。进而横向去研究多个竞品，你又会多掌握了几个运营的思维，把多个运营手法汇集起来，多维度去思考，Listing的优化，关键词的把控，已不再是问题。
Listing优化之难，不在于没有人给你指正，而在于你压根不去想：他为啥这样做？我为啥没想到？
谁又能一直站在你身边给你指导，如果真有这么一个人，那他为啥不让你站起来，他直接坐你的位置上不就得了。
所以，学会去思考，试着去总结。事情之所以难，是因为你压根就没干活。
文/赢商荟老魏
亚马逊Listing可以简单的理解为淘宝的商品页面，客户通过你的Listing了解你的商品，从而决定是否购买。所以，listing优化是就是优化产品页面，优化listing的目的就是要实现转化率的提升。
产品Listing包括以下六个要素：
1、产品标题（让客户找到商品的关键）；
2、产品图片（让客户直观地了解商品）；
3、产品主要功能、特征（和2相结合，让客户进一步了解商品）
4、产品描述（通过你的文案，让客户产生舍你其谁的感觉）
5、产品评论（让购买过的客户为你的商品背书）
6、产品评级（客户给你的商品打了几颗星）
一条好的listing绝对是需要花时间和精力去撰写的，甚至需要不断地试验，不断地进行分析，不断地去优化。具体如何优化，可参考以下内容：
2、亚马逊优化listing的思路？新手卖家该如何对亚马逊listing的title和关键词进行优化？
其实在选品和货源确定后，下一步工作就是搭建商品listing，并对listing进行持续优化。
搭建和优化listing的关键点之一就在关键词布局（包括在商品标题、五点描述、Search Term等位置的布局）。listing中的关键词布局越精准，越能获得更多的搜索曝光。Sandy一般通过以下几种方法，寻找关键词。
1. 通过亚马逊下拉搜索框寻找
在亚马逊下拉框输入某个词根，会自动弹出高频的相关长尾搜索词。将这些词记录下来，可作为关键词参考。
2. 通过关键词工具寻找
市面上有很多亚马逊关键词挖掘工具，付费/免费的都有。常用的有以下几个，大家可以参考：
3. 通过竞品listing寻找
找准自己的竞争对手，仔细研究竞争对手listing的关键词布局，会有意想不到的收获。
4. 通过评论/Q&A寻找
评论/Q&A能够充分体现精准用户的消费喜好与关注焦点，从评论/Q&A中提炼关键词，也是一种行之有效的做法。
将竞品的评论都复制下来，再通过一些文本分析工具提炼关键词，作为参考。
5. 选择关键词，上线listing
找到关键词后需要注意的是，并不是哪个关键词搜索量越大，就用哪个关键词。因为很明显，越热的关键词，竞争度也很大。如果是新产品用这种关键词，很难获得搜索排名，也就没有曝光。
聪明的做法是选择一些搜索量尚可，同时在持续上升的关键词，这样市场前景可观竞争又没有那么激烈，比较容易获得比较好的排名。
上线listing后，也需要持续监控各渠道的关键词情况，持续进行listing优化，以实现良性增长。
在选品、找货源和找关键词的过程中，需要大量的平台数据。少数数据可以查询后导出（像关键词挖掘工具一般是可以查询后直接导出结果的），但大多数数据，尤其是亚马逊平台上的数据，是不支持导出的。
在过去挺长一段时间，很多小伙伴都是手动查看平台上的这些数据（关键词搜索结果、排行榜数据、1688货源数据、下拉搜索框数据、竞品listing数据、评论数据、Q&A数据等），将这些数据一条条记录在表格中，并按照一定的频率进行手动更新。这对外贸人造成了巨大困扰：
① 时间成本巨大
每天至少花费3小时，用于打开各种网页，记录各种数据。
② 数据完整性无法保障
无法对高频更新的数据源实现同步记录，例如排行榜每隔1小时更新一次，全部同步记录非常困难。
③ 数据准确性无法保障
手动记录容易出错，需多人核验，否则会影响后续数据分析的准确性。
④ 未能搭建起数据库，数据难以复用
在大的选品思路指导下，每位同事具体的思路和标准不尽相同，数据难以复用。
通过八爪鱼，可以解放双手的同时实现了数据自由——在需要用数据的时候，找到相应的采集模板一键导出历史全部数据即可，有效地节省时间、并保障数据的完整性与准确性。
① 自动采集各类数据
八爪鱼采集方式非常灵活，上面提到的关键词数据、关键词搜索数据、排行榜数据、TOP/竞品店铺新品数据都能制作成采集模板。制成采集模板后，点击【启动采集】即可自动获取对应数据，并支持导出为Excel、数据库等各种格式。
目前八爪鱼官方已经上线了非常多的跨境电商模板，提供给跨境小伙伴使用。如果以下表格中没有，也可联系我们官方客服提交需求，进行定
② 保障数据完整性
八爪鱼具有独家云采集模式，可实现自动定时采集，最高频率支撑每隔一分钟自动启动一次采集。
像排行榜的数据每隔一小时更新一次，即可设置为每隔一小时启动一次采集。竞品店铺上线数据可能2天才更新，则可设置每隔2天启动一次采集。
③ 保障数据准确性
八爪鱼是一个聪明的数据自动采集机器人，识别精准，不知疲倦，将目标数据一条条采集下来，保障数据准确性。
④ 搭建起企业原数据库
在保障数据完整性和准确性后，公司可以建立起一个选品的原数据库，所有同事都能在这个数据库内进行选品，一则数据复用性强，不必每个人重复造轮子，二则便于后续与原数据进行对比，深入复盘总结。
优化应该包括：文案?广告
优化是啥？优化的结果就是曝光越来越高，转化率越来越高，订单越来越多，排名越来越好，acos越来越低，这就是你优化对了的路径的过程，如果"优化"后都是相反的反向，那就不是优化。
一、频繁修改页面
1.优化Listing是亚马逊运营中的一个重要事项，但最好不要频繁修改。因为每次修改Listing，都会亚马逊系统导致重新收录你关键词，影响其权重。
2.有部分卖家可能会不满足现有销售量，然后反复地、经常性地修改Listing的内容，这样不仅没有增长销量，反而有可能下降。
建议：卖家前期多花些时间来研究和撰写Listing，上传后就尽量不要频繁修改，如果之后销量不理想或持续下降再进行优化。
二、销量持续下降
1.一般来说，新品的Review数量和评分优势可能比拼不过Best Seller，在亚马逊的新品流量扶持期，如果没有迅速把产品推上去，过了流量扶持期，产品的销量就会慢慢降下来。
2.亚马逊平台有越来越多的竞争对手入驻，大部分新品会采取低价模式迅速抢占市场，无形之中抢占了你的销售份额。
3.如果你不及时采取措施，任销量持续下滑，Listing的Best Seller排名/广告排名/自然排名会逐渐下降，Listing的权重也会逐渐降低。
建议：通过广告、促销、站外推广来提升销量，Listing排名也会随着销量稳步上升。
三、产品差评率高
差评会让客户在浏览商品详情页面时，对产品的质量以及卖家的服务产生不信任感，导致转化率低，销量低，Listing排名下降，Listing的权重自然也会降低。
建议：如果发现首页出现了差评，一定要及时去处理。通过增加积极评论、为其他积极评论点helpful等方式将差评置之首页之外：或者尝试联系客服（开case）把差评删除，对于没有Verified Purchase的差评，删除的几率会更高一点。
CASE路径：帮助>获取支持>或在菜单中通过浏览查找您的问题>商品、商品信息或库存>商品评论（选择语言—English）
另外，我整理一个差评分析表格，有需要请私信。
四、产品退货率高
亚马逊店铺的产品退货率高，不但会影响账户绩效，也会间接地影响到产品的销量，Listing的权重。
建议：卖家要及时查看退货情况，分析退货原因，不断优化Listing，升级和改善产品质量。
一、关键词是否精准
亚马逊卖家要做好关键词的调研工作，并将精准关键词埋进标题，五点描述，长描述和搜索关键词中，要避免使用太多的热度高、范围广、特别泛的关键词。
二、主图是否吸引客户
产品的主图最好能准确地突出产品的特性，要具有新颖性，不可以千篇一律，给客户留下好印象，激发客户购买欲望。
三、产品卖点是否突出
产品标题和产品描述中的卖点比较突出，更加容易提高客户点击率和客户在Listing详情页面停留的时间，从而提高销量。
四、价格是否需要调整
卖家需要考虑自己的产品在同类产品中是否具有价格优势，因为大部分的客户会选择性比价较高的产品。建议卖家在上架产品时，做好价格调研，设置相对合理的价格，能够刺激客户下单，在一定程度上，也可以提升产品的转化率。
值得注意的是：如果产品的销量稳定，没有出现销量下滑的情况，还是不要经常性地调整和改动Listing。
以上，关于Listing权重降低原因以及Listing的优化方法已经全部分享完毕，如果你还有什么不懂，或者需要差评分析表格，请私信。
另外，我整理了推爆款的75篇运营干货
相信对你有所帮助，需要请私信。
