基于哈哈喵的陪玩产品竞品分析
日期：2023-05-30 07:33:00 / 人气：
近年来游戏市场热度不减，游戏形态也愈加多样。游戏行业的发展，给游戏的衍生领域带来更多新的机会。电竞赛事为游戏正名，游戏直播又创造了数个百亿级公司，游戏行业显然已经成为了一个价值潜力巨大的行业。作为游戏衍生领域的一支，游戏陪玩在互联网时代早有发展，陪玩不仅可以让游戏“高端玩家”和“菜鸟”产生供需关系，还可以满足用户社交价值需求。目前主流市场活跃的几大陪玩平台有比心、TT语音、点点约玩、暴鸡电竞、YY陪玩公会、淘宝各大陪练店铺等。
游戏陪玩市场的发展离不开游戏市场的发展。2020年上半年受新冠疫情影响，娱乐需求逐月旺盛，用户规模有所扩大，移动游戏营销收入增长明显，自主研发游戏继续保持领先地位。
根据游戏行业研究平台伽马数据调研显示，2020年1-6月，国内市场营销收入1394.93亿元，同比增长22.34%，随着游戏市场扩张，竞争更加激烈，人口红利消失，用户规模增长放缓。1-6月用户规模同比增长1.97%，约为1271万人。
游戏市场依然保持一定程度的增量，但上涨趋势放缓
（1）]游戏陪玩满足的是普通游戏玩家及游戏小白与高端游戏玩家的价值交易，大神获取金钱与肯定，菜鸟获得游戏段位和技术的提升，这自游戏诞生之日起就存在的需求。
（2）游戏陪玩有很强的社交属性，陪玩游戏的根本是需要获取人的陪伴需求。因此陪玩还能够让用户间进行交流，消除单独娱乐的空虚寂寞感。以游戏为介质更能促进社交破冰，在其他一些社交产品中也早已有应用。
（3）游戏陪玩这个流程中涉及金钱交易，可以在早期让平台就有现金流收益。
根据百度指数关键词“陪玩”的数据显示，相关用户年龄段主要为30岁一下人群，这也与游戏用户群体画像大致相同，爱玩是每个年轻人的标志，游戏相关产品的需求设计更应该偏向年轻用户群体。
陪玩平台目标用户：
（1）大学生群体：大学生群体作为年轻群体的典型，让很多为年轻人设计的产品都为之青睐。大学生年轻爱玩、接受度高、时间充裕且有一定消费能力。游戏在大学生的普及范围比较高，他们有更多的时间去使用游戏相关产品；
（2）未婚年轻女生；移动互联网时代的泛娱乐产品如此火爆离不开这些年轻女性。她们有颜值、有时间。在陪玩领域更多的付费群体是男生，因此年轻貌美的女性可以吸引更多男性玩家付费；
（3）普通游戏玩家：游戏用户大部分还是普通游戏玩家，他们想要提升自己的游戏技术和段位，因此可以通过陪玩平台来寻找大神带他们完成高质量游戏。
根据百度指数搜索“陪玩”关键词的结果可以看出，比心APP俨然已经成为陪玩界的标杆产品。
另外根据移动应用关键词搜索，我们可以看到市面上大部分的陪玩类APP。
因此我们此次根据哈哈喵这款产品的主体功能和细分领域特点，筛选出比心陪练、TT语音这2款APP 作为竞品进行分析。
? ?
陪玩产品作为游戏衍生行业的细分产品，不光要面对来自同类产品的竞争，还要面对来自其他衍生领域瓜分用户的竞争。陪玩产品如何留住用户，如何能够持续战斗下去？
哈哈喵：作为新兴陪玩社交平台，哈哈喵显然已经在产品成熟度进度上落后其他于产品。但由于游戏市场的持续火热并不代表后起之秀干不掉前浪。哈哈喵产品在进入市场后主打陪玩，目的先满足核心用户的核心需求。平台招募提供陪玩服务的用户入驻，收益分成，保证用户收益的同时，能提供给付费用户最好的服务。哈哈喵提供“5元体验”服务，用户可以仅支付5元来体验平台的服务，这对于新用户对平台的了解和使用无疑是有吸引的。
比心陪练：比心陪练作为最早的一批陪玩产品，发展至今俨然已经是此类产品的标杆。比心的一个核心战略是“大神带玩”，大神从哪来？
比心重金签约各类平台知名主播和职业战队选手。他们的入住一来使比心在各个场合的曝光度得以提升，二来能够让用户更信任平台。加强和战队、直播平台、游戏商的合作形成了比心独有的核心竞争力。
TT语音：TT语音早期是作为移动端开黑的工具，发展至今也加入了陪玩领域。TT语音的竞争策略依然是保持开黑的特性，用户间身份平等的进行陪玩开黑娱乐，而不是比心那种一个用户带另一个用户玩的运营模式，且TT语音寻找用户玩游戏不需要付费。
（1）用户列表，下单约玩
作为陪玩产品，如何让用户更方便的寻找到用户必然是很重要的。哈哈喵寻找用户时需进入“找陪玩”模块中，在顶部金刚区有相关游戏的分类，进入二级子页面，即可找到对应的游戏玩家。点击进入该用户技能资质页即可下单。
比心在首页即设置游戏分类区，同时顶部还有支持左右滑动的导航，可以更快捷的进入细分类中，寻找到相关用户。
下单方面，首页有专享推荐位，让用户可以直接点击下单。其他位置找到的用户点击进入的三级页面没有直接下单入口，需要点击聊一聊在聊天页面中下单。在下单前进入聊天页面是为了使双方都沟通好后再下单，避免出现问题。专享推荐则是此用户支持随时接单则可以在三级页面直接下单。
TT语音在首页即为用户列表页，点击进入聊天页面，这样的交互方式直接了当的促进用户间进行沟通，缩短用户间建立联系的操作路径。
（2）UGC内容社区
作为一款具有社交属性的产品，标配功能UGC社区也都在这三款产品上存在。
哈哈喵的UGC内容在“找陪玩”模块的一级页面，内容种类相对单一。
比心陪练的UGC内容同样在一级页面，但他的内容相对丰富，因此分类也相对对一些。“推荐”导航内的内容为小视频，在“同城”导航内，内容则混有文字、图片、视频等。
TT语音则单独划分了一个UGC功能模块，默认推荐中所有样式的内容混合展示，精选内容则为短视频。
（3）语音聊天室
语音聊天室已经成为了新生代社交产品的一个标准，陪玩产品的目标用户群体年龄普遍偏年轻，这与语音房的用户群体刚好吻合。同时语音房能够占据用户更多的时间，对提升用户留存，创造多方位营收有很大作用。
哈哈喵作为一款新产品，在早期也加入了语音房，并且将它作为进入APP第一屏的界面，但目前语音房形式单一，功能还不完善。
比心的语音聊天室玩法丰富许多，有FM房、交友房、点唱房、相亲房
TT语音的语音聊天室的一个特色是开黑房众多，且支持一件快速匹配寻找到开黑房。
（4）功能对比
哈哈喵作为新产品，功能内容上相对较少。所以对比其他两款产品，需要将语音房、下单等功能完善。在设计上需要弥补修正目前有图标、颜色、页面与页面设计上的不和谐之处。即使功能不多，但也要尽量做的完善。
1、学习各大竞品的功能设计模式，尽快完善哈哈喵上的不足之处。在落地需求时必定要保证产品功能完善，可以做的不多，但是不能做的不好。视觉设计上要保证全局的和谐性、统一性，改善现阶段的页面设计上的缺陷。
2、拉新上做出主次。根据陪玩市场用户群体数据反馈，学生群体占据大部分。学生时间多、爱玩、有一定消费能力、接受度强，因此在这方面建议：深入学生群体比较多的平台，如游戏直播平台、在线学生社区、在线游戏社区、各大高校、职业学校社区进行拉新。
3、留存：用户要留下必然是要满足他们的需求，因此这方面的建议：多寻找游戏高阶玩家入住平台，寻找主播和能够兼职的高颜值女生入驻，他们能够吸引付费方用户的加入.另外可以打造平台自营活动，如结合语音房的K歌比赛、高校比赛、各类游戏比赛，进一布深化用户印象、提升产品知名度。
文中使用的数据、图片等内容已标注来源，如引起版权问题，请联系笔者。
本文为笔者自行练习所作，欢迎大家积极交流，共同学习共同进步。
