营销的手段有哪些？
日期：2024-07-01 13:18:20 / 人气：
营销的手段多种多样不一而足，但是有一点原则需要把握，那就是因地制宜，量身定做，针对不同的项目、不同的产品、不同的企业、不同的历史时期都应采取不同的营销手段。
而对于如何营销自己的品牌，这个话题比较大，品牌营销的成功，涉及到很多方面、很多层次的问题，具体包括针对产品、企业、战略、团队、客户、渠道等等多个方面。
营销工作是一个系统工程，绝不仅仅是通过一些简单手段、玩玩一些小把戏就能够彻底成功的。
至于“究竟怎样做营销”这个问题，因为要着重强调的角度和侧重点有所不同，因此，每个人所归纳出来的成功要点也有所不同，但是通常来讲，做品牌营销一定要做好如下几个方面的工作：
第一，清晰的定位。
这里讲的定位包含几个方面，一个是产品定位，一个是品牌定位，再有一个是消费人群定位，公司的产品不可能适用于所有人，也不可能所有社会阶层、所有年龄段、所有身份地位的人都会认可本公司的产品和品牌，因此，必须对自己的产品经过精心梳理，准确定位。
公司的产品是生活用品还是礼品，是食品还是保健品，是单品还是全系列产皮——这是产品定位；是大众消费品还是高端奢侈品——这是品牌定位；是婴幼儿专用还是老年人首选，是卖给都市年轻时尚白领还是农村家庭主妇——这是消费人群定位。
第二，做好品牌战略规划。
战略是方向。举个实例：王老吉“怕上火”，这就是战略，是方向，一句“怕上火”将其锁定为功能性饮料，注定其与餐饮火锅为伴，与其他普通饮料在功能上进行了区隔，当然，其目标消费者、产品应用场合、销售渠道、营销模式、广告宣传、品牌诉求等等也都自然而然的进行了一定范围的锁定，这就是战略方向这一层级的事情，而针对这一战略定位，后续市场运用过程中所有的宣传、推广、促销、公关、赞助等等一系列品牌营销活动，都是为达到其战略目的所进行的相关战术操作。
品牌战略是公司发展的顶层设计、是未来发展的方向、是品牌建设的根本，品牌的战略方向不能错，跑错了方向，再多的战术也不能保证项目的成功。
科学合理且清晰可行的品牌战略为品牌的未来发展指明方向和道路，让品牌的发展有法可依、有章可循，让品牌发展告别摸着石头过河的被动局面，进而转向一步一个脚印，扎扎实实沿着健康发展的康庄大道稳步前进，虽然前进的道路上不时的需要做一些纠偏的行动，但是明确的目标和清晰地计划和规划会让品牌发展更加明确。
第三，做好品牌形象，讲好品牌故事。
这里所说的品牌形象不单单是指品牌的LOGO和VI设计，而是指品牌在市场上、在社会公众心中所表现出的个性特征，它体现消费者对品牌的评价与认知。
品牌形象与品牌不可分割，形象是品牌表现出来的特征，反映了品牌的实力与本质。品牌形象包括品名、包装、图案广告设计等。形象是品牌的根基所以企业必须十分重视塑造品牌形象。
品牌形象是消费者对品牌的所有联想的集合体，它反应了品牌在消费者记忆中的图景。品牌联想的形成既有营销活动的结果，也有非营销活动的结果。消费者对品牌形成的联想既可以通过企业掌控的渠道获得，也可以通过非企业掌控的渠道获得。
品牌营销中，打造一个易于流传的品牌故事能够有力为品牌宣传造势，并达到事半功倍的营销效果。身处于信息大爆炸的时代，每个人的时间仿佛都不够用，这时候左脑会理性地选择屏蔽广告，给自己节省更多时间。而右脑是情绪脑，人们会不自觉地被故事打动，而且喜欢道听途说一些八卦、趣闻、有意思的事。所以故事化沟通是传递信息最有利的方式。
一个与品牌理念相契合的故事”，强调的正是“品牌的核心价值观”。品牌故事的传播内核的建立正是寻找品牌核心价值观的过程。
第四，选好一个商业模式。
企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。
任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。
第五，制定相关推广策略推动品牌活化。
品牌推广必须要以品牌核心价值统帅企业的所有品牌营销传播活动，即任何一次品牌营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。
这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆。推广策略的持续性，会让消费者不断加深记忆，消费者的关注度和心智资源会不断的被这个品牌所戳中，进而使品牌不断活化。
普遍的市场营销操作都是在铺一条寻找客户的路，
却忽略了客户能找到你的路。
客户找到你的路并不是因为你的广告或商品经常出现在他面前，
也不是因为你是否在广告中添加了二维码或者联系电话，
而是客户的心智里能不能找到你。
只有客户的心智里能找到你，
你的营销才有意义。
从商品市场的角度来说：
“你有”和“我需要”之间隔了十万八千里；
从“我需要”到“选择你”，也隔了十万八千里；
因此所有营销中的定位都不是从商品的角度、
不是从市场的角度、不是从竞争的角度，
而是从心智的角度。
以上语录摘自营销学畅销书《连接：策划人思维的建立》作者任达
推荐你看看，大量案例解析和理论方法，让你快速理解营销的精髓。
营销除了找到合适的方法和理论系统，
更重要的是要知道什么是错误的营销、无用的营销。
不走一条错误的路，就已经价值千万！
一般说的品牌营销，
有三大维度：市场、品牌、传播；
有四大策略手段：品牌、产品、渠道、价格。
其实这也是企业通过市场营销把企业品牌和产品做到让用户认知的一个过程：
一、品牌个性
品牌个性的打造可以从品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象等方面考虑。
二、品牌传播
品牌传播归根是一种方法或途径，它是企业告知消费者品牌信息、劝说购买品牌以及维持品牌记忆的各种直接及间接的方法。品牌传播可以利用广告传播、公关传播、促销传播和人际传播。
三、品牌销售
品牌销售可以通过通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾等方法进行。
四、品牌管理
做品牌管理的四个重点要素是建立信誉、争取支持、建立关系、增加机会。
五、其他维度
品牌建设：官网认证、地图标注、企业百科、口碑问答、图片/视频发布、客服认证、贴吧推广、文库认证、自媒体建设运营
内容营销：新闻营销、搜索优化SEO、搜索传播SEC、视频营销、软文营销；微博微信营销、自媒体/论坛博客营销，竟价托管SEM。
整合营销：品牌推广、招商宣传、展会推广、产品推广、榜单营销、公共关系、上市宣传、旅游推广、事件活动营销
针对国内优质品牌，运营成效和实力3-6个月就可突出呈现。
当然，针对个人的学习和成长，也可以多去看看其他品牌的营销策略和公关传播方案，比如去找一些专业的网站和平台，像广告人干货库小程序，在收录方案和干货方面，就是很不错的平台，可以帮我们快速建立营销知识体系，另外我再推荐几个我日常经常用到的平台。
1、 数英网：https://www.digitaling.com
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2、 广告门：https://www.adquan.com
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5、 新片场：https://www.xinpianchang.com
看视频案例及寻找影像灵感，必备的网站
6、 方案辅助查询小程序 广告人干货库：在微信上，直接搜索广告人干货库
作为广告人，对这类工具是非常依赖的，因为确实能大大提升个人工作效率，节约大量的信息搜寻时间，也可以帮我们快速建立营销知识体系。
无论是任何形式的营销或者广告，你会发现，它们都有一个共同的特点：
那就是，所有的人都在追求的是产品或者服务的好处，对用户的利益点。
看过这些广告或者营销，给人一种完美主义的。正如那句话，金无足赤，人无完人一样。因为完美，反而让人觉得不真实。
其实，每个产品或者服务一方面给消费者带来好处和利益，同时伴随而来的也有痛苦和烦恼。
这就好比，你爱一个人的时候，这个你爱的人也同时给你带来了痛苦和烦恼。一方面你看到 ta时的心花怒放，一方面你看到ta跟别人在一起时的妒忌之心。
虽然一个产品或服务有既有好处，又有痛苦，但是，所几乎所有的营销人都只会不断的方法产品的好处，对于产品给消费者带来的痛苦，他们就像见到蝗虫一样，唯恐避之不及。甚至，当有人指出这个产品或者服务带来的痛苦时，这些营销人也会将这种想法扼杀在摇篮之之中。
这也就是为什么销售员，广告人或者或者期货营销人，被很多人不待见的原因。
然而，他们不知道的是，其实将这些坏处展现出来，就是一个很好的创意营销，不仅能获得用户的关注，还能够增加销量。
我们来看一个活生生的例子，这个例子其实来自于文案大神尼尔法兰克给KTV电视频道写的一个广告文案。
一、凡事往好处想：这么多年来，你一直在抱怨电视综艺节目上只有些才华有限，五音不全的业余选手。现在好了，一个全新的电视频道来了，上面全都是各路才华有限并且五音不全的明星，这就是，KTV电视频道，一个24小时不间断的卡拉OK卫星电视，就在你附近的公寓，即将开播。抱歉朋友，是你自己不走运。
二、趁一切还来得及，抓紧时间好好享受此刻的安静，宁静和清净吧。尤其别忘了再细细品味一次宁静的滋味。因为这份美好马上就要被打破了。1995年4月，KTV电视频道全新开播，数百万中国人将在客厅里就能享受到无间断的卫星卡拉OK。就在你客厅的隔壁，抱歉，真的是你不走运。
你看，尼尔法兰克并没有说卡拉OK电视的好处，而是将它带来的痛苦玲离尽致的展现出来。
你猜这个文案带来的效果怎么样？
没错，收看KTV电视频道的人数翻了好几倍。
这就是坏处的力量。坏处是能够带来销售的大创意。
假如，你现在销售的是现磨的新鲜五常大米，你也可以使用这个方法来做营销。
比如，你的文案可以是：
如果你要吃到这款新鲜现磨的五常大米，很不幸的是，你就要付出比你现在去所吃大米高一点的价格。这些钱，你本来可以用来给孩子买玩具；这些钱，你本来可以用来多买一个包子………不好意思，让你破费了。
再比如，假如你是卖库尔勒香梨的，他的特点是没有打农药，可以带皮吃，但是带皮吃，也给用户带来痛苦，那就是改变了消费者的习惯。
那么，使用坏处的创意，你的文案就可以是这样：
不好意思，这个库尔勒香梨是可以带皮吃，这样，就会让你很难适应，因为它正在要改变的是你多年来养成的吃梨就要削皮的习惯。而这种习惯的改变，将给你带你一定的痛苦。
你发现没，这种展现坏处的创意方法，说白了也是一种非常高级的凡尔赛。
你觉得呢？
