印尼的商业环境怎么样？和当地人做生意需要注意些什么？
日期：2023-08-08 14:40:47 / 人气：
如果你是会说英文和印尼语的中国人，会轻松很多。印尼的华侨的生意遍布东南亚，也有很多中国人在印尼做生意。
印尼人很慢，很慢，很慢。
印尼是一个你百度搜索后有点不敢去的国家，实际到了那里你又发现非常礼貌和友好的国家！（本人在印尼呆了一年多）
说下印尼的商业环境，两个方面讲，一个是人，因为你做生意必然要和人接触，人接触不好，啥都是扯淡！另外一个就是市场环境！
我们先来说人：你到印尼能接触的生意人基本是华人或者是中国人，这个比例高到你感觉意外！很多的印尼本地华人做生意很讲究信誉，反而部分后来的中国人这一点做的不太好！在印尼做生意的华人一定要注意棉兰人，尽量少做！你懂的！（没有任何的地域歧视，有也是印尼人灌输给我的）
再来说下市场环境：印尼是一个官方统计人口有2.5亿以上的国家，经济水平为发展中国家，最最重要的一个数据，在印尼做生意如果你不在意这个数据你的生意判断一定会出问题，印尼人口的平均年龄只有29岁（还有一种说法是26岁）！经济水平还行，而且印尼人有西方的消费观念，敢于消费！这样的市场可想而知！这几年中国在印尼投资最多的分别是矿业，电力，互联网，电子产品，房地产，水产，燕窝，加上最新崛起的金融小贷等！也有可能部分冷门的行业我没有接触到还请见谅！印尼经济目前是稳中有进，最近5年都在以5%以上的速度在增长！市场前景非常可观！
印尼生意的风险：分三个方面讲，一个恐怖活动，一个是政治风险，还有就是海关政策！
先说恐怖活动，毕竟安全是第一位!印尼说是一个政教分离的国家，实际上还是有太多宗教的影子！印尼是世界上最大的穆斯林国家，人口85%左右信奉伊斯兰教！多少会受到中东穆斯林的影响，恐怖活动时有发生！经常性的游行这是印尼人生活的一部分，华人这时候尽量避免或减少外出！
再说政治风险：印尼98屠华事件百度可见，现在仍然有一部分当权者还活在政坛，时不时还是搞些反话言论，虽然影响不大，但是还是祸根！现在的总统佐科还是相对温和和公允的！
最后说海关风险：本人接触过很多国家的对外贸易，感觉印尼是政策最不稳定的国家，物流通关是这两年在印尼做实物商品贸易者所有人的痛！这个问题如果能够得到很好的解决，印尼的生意基本解决了一半！
好了，目前想到也就这么多，如果有更多需要咨询的可以评论我！我会尽可能的解答！
根据我在东南亚工作的经验
喜欢走捷径，不够上进
- 如果能钻空子，应该不会放过的。
好面子，在乎道德评价，尤其是欠发达地区来的，特别虔诚的人
- 在用户调查的时候，用户很容易夸大表述，按照最高道德标准的理想状况回答。
人非常慷慨，有强同情心
- 可能是宗教原因，特别有同理心。上线的小费功能在印尼出奇的好。估计赞赏类功能都可行
用户有大量时间
- 很多人白天也没什么事，节奏不快。有很多闲置时间。
政府效率不高
- 跟政府打交道有上不得台面的操作，最好有当地人指点。
- 跟本地公司，财团合作是打通政府关系的捷径。
虔诚
- 大部分人很虔诚。内容制作一定要尊重本土禁忌。
购买力有限，价格非常敏感
- 通过价格经验，1K, 2K 的价差，用户就可能跑路。价格非常敏感。
非常骄傲本土制造，本土文化
- 而且有一定的排外思想。所以连Grab 一定要力争被定位为印尼本土公司。
社区文化非常重要，大家庭
- 因为大家庭，因为宗教，因为教育水平，社区观念特别强，这样集体智慧，集体决定，集体行动。
宏观层面
印尼经济增速仍低于地区平均水平。2016年，印度尼西亚经济在国内消费和汇率上升的拉动下实现了5.02%的经济增速，扭转了佐科政府上台以来增速下滑的趋势。这一经济增速虽然比全球平均增速高，但低于亚洲新兴经济体6.4%的平均增速。未来，投资和国内消费的增加将有助于经济增长。今年以来，印尼已经进行了四次降息，法定存款准备金率也降低了100个基点，宽松的货币政策目的是为了刺激经济，刺激投资，扭转当前出口下降的一个态势。
投资便利性
FDI（外商直接投资）存量基本平稳。2008~2014年，印度尼西亚吸收F D I流量增速较快，2015~2016年则出现回落趋势。2016年，印度尼西亚吸收的FDI存量为2286亿美元，占当年GDP的比重为24.5%。其中，2016年当年印度尼西亚吸收的FDI流量为38亿美元。从宏观营商环境看，200多个中央政府法规得到修订或完善，3000多个地方政府规章因阻碍发展被撤销，近50个行业的外资限制放松，这使得印度尼西亚的竞争力显著提升，外商投资的意愿以及投资活动的持续性都在增强。
税收体系
税费复杂繁多，且面临税务体系多变和执行力不足问题。印度尼西亚实行中央和地方两级课税制度，税种主要包括：公司所得税、个人所得税、增值税、土地和建筑物税、印花税以及奢侈品销售税等。印度尼西亚依照属人和属地原则行使税收管辖权，不仅税费种类繁多，而且许多税种还分不同的纳税等级。其中的税收优惠由政府根据所需不断变化，企业很难及时把握。按照世界银行营商环境指数，2017年印度尼西亚缴纳税款的分项指标的排名位列第104位，同比上升11位。因为印度尼西亚税收严重依赖抵扣税种，因此政府在税收征收方面也面临巨大的困难。
基础设施
基础设施相对落后。长期以来，基础设施建设是印度尼西亚经济发展中的短板。根据世界银行2016年公布的全球物流绩效指数，印度尼西亚得分3.0分，排名为55/160，国际货运竞争能力仅得2.90分，排名第71位，基础设施得分为2.65分，排名73名。印度尼西亚是群岛国家，与外界互联互通的主要方式是航空和海运。交通运输部门基础设施建设滞后，使得印度尼西亚物流业发展相对缓慢，企业的物流成本快速上升。一定程度上削弱了印度尼西亚企业的国际竞争力。
人力资本
人力资本优势较为明显。印度尼西亚是人口过亿的人口资源大国。从人口结构来看，年龄在15~64岁的人口占67.1%，0~14岁的人口占总人口的27.7%，而65岁以上人口占5.2%。登记失业率自2015年以来逐渐下降。与此同时，印尼在教育领域的投入也稳定在3%，而且其国内的识字率在2015年已经达到95.4%。一方面，人力资源的数量得到持久保障；另一方面，教育的发展提升了人力资源质量。不过，印尼缺乏掌握技能的熟练劳工。大部分印度尼西亚工人最多只具备初中文化程度，缺乏技能和知识，多从事种植、鞋纺、食品加工等低收入职业。
创业融资专栏就目前来看，印尼总体的商业环境是总体向好的。
1.双边贸易增速上升
近年来，中国与印度尼西亚双边贸易与投资合作增长迅速，中国-东盟自贸区全面落实后，两国双边贸易投资自由化和便利化程度进一步提高，中国对印尼直接投资仍有巨大潜力。
2.经济发展势头良好
印尼政府成立了新的经济领导团队，推行了简政放权、金融外汇管理、建立经济特区、放宽私人投资限制、简化中小企业审批及采购程序等一系列措施，欲借此推动投资。印尼盾汇率的上升以及政府实行低通货膨胀率水平使得家庭消费持续增长，近几年的经济增长开始有了好的势头，经济发展前景乐观。
3.失业率增速放缓
近年来印尼最低工资水平的大幅上调会在短期内影响就业机会的形成，尤其是在劳动密集型、低附加值行业内，失业率已经稳定放缓。
4. 财政状况问题突出
印尼政府面临许多结构性财政问题，如逃税现象严重、支出分配低效、资本支出执行不力等。尽管政府方面已经采取了多项措施打击逃税，但效果有限，加上政府自身低效和腐败现象仍比较严重，税赋负担也较重。但印尼政府一直实行审慎财政政策，公债增速较为平稳且有上升趋势。
5. 商业竞争力提升
印尼基础设施建设严重滞后，在东亚及太平洋地区均处于较低水平；依据2017年世界银行营商环境指数，印度尼西亚商业环境排名同比上升15位，在全球190个经济体中排名第91位。
6.基础设施发展空间大
印尼是群岛国家，与外界互联互通的主要方式是航空和海运。交通运输部门基础设施建设滞后，使得印度尼西亚物流业发展相对缓慢，企业的物流成本快速上升，一定程度上削弱了印尼企业的国际竞争力。长期以来，基础设施建设是印度尼西亚经济发展中的短板。
根据印尼政府经济发展的规划，印尼将在公路、港口、机场和工业园区以及水利灌溉方面投入上千亿美元的资金建设，基础设施建设将会额得到极大的改善。
7.行政效率总体低下
以营商环境中开办企业、获得建筑许可和获得电力的指标等因素来衡BACKGROUND背景透视量行政效率，2017年印度尼西亚三项指标在190个国家中的排名分别是第151、第116以及第49位，行政效率仍有待提升。
8.人力资本优势明显
印度尼西亚是人口资源大国。从人口结构来看，年龄在15~64岁的人口占67.1%，0~14岁的人口占总人口的27.7%，而65岁以上人口占5.2%。人力资源的数量能得到持久保障，同时，教育的发展提升了人力资源的质量。不过，印尼缺乏掌握技能的熟练劳工，大部分印度尼西亚工人最多只具备初中文化程度，缺乏技能和知识，多从事种植、鞋纺、食品加工等低收入职业。
和印尼人做生意，需要注意的地方：
1.印尼人很看重面子，不会当面拒绝人。不要觉得谈生意时对方态度很好就真的对你很感兴趣，实际上他们只是礼貌性地表示友好。
2.印尼人几乎都爱迟到，不过大家都习以为常。如果你前往拜访客户，还是尽量别迟到吧，不能要求别人做到，起码自己要守时，给对方留下好的印象。
3.不要跟印尼人讲价。中国人叫价还价的那一套在印尼是行不通的。
4.“关系”并不会影响生意。印尼人做生意很直接，不会受到什么关系啊人情啊之类的影响，所以也不要去刻意的维护双方的情感，不然只会适得其反。
5.如果你是老板，那么要知道印尼员工是非常喜欢请假以及离职的，没什么原因，这一点令人头疼。
总之，在印尼做生意和在中国是不一样的，除了上面提到的这些，还有就是需要注意当地的文化语境、风俗习惯之类的。
