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2023 年 6 月 21 日协创数据（300857）发布公告称紫筹投资周可君、生命保险贾殿村、哲灵投资徐泽林、前海安盈余东篱、程能红 , 陈鹄、锦泓资本彭江锋于 2023 年 6 月 20 日调研我司。

具体内容如下：

问：请介绍一下公司产品类别以及营收构成？主要客户有哪些？

答：您好，公司产品主要分为以物联网智能终端和数据存储设备。

物联网智能终端主要产品包括智能摄像机、智能门铃、太阳能电池摄像机、宠物摄像机、小孩看护摄像机、智能后视镜、行车记录仪、智能手表、智能手环、扫地机、拖地机、车载吸尘器、点读笔、翻译宝、云游戏手柄等。2022 年物联网智能终端实现营业收入 11.80 亿元，占整体营收比重的 37.47%。主要客户有安克创新、360 集团、小米生态链企业（创米科技）、网易有道、Ring（美国）、Noise（印度）、3-Plus ( 美国 ) 、LG（韩国）、Buffalo（日本）等。数据存储设备主要产品包括机械硬盘、固态硬盘和 NS 存储器等。2022 年数据存储设备业务实现营业收入 16.94 亿元，占整体营收比重的 53.82%。主要客户有联想集团、Buffalo（日本）等。

问：公司智能摄像机产品主要客户有哪些？今年的订单量和出货量如何？

答：您好，公司智能摄像机的主要客户有安克创新、360 集团、小米生态链企业（创米科技），2023 年第一季度，由于公司智能摄像机产品品类的增加，客户的需求量有所增长。

问：请公司视频云平台业务发展如何？是否已产生收入？

答：您好，公司视频云平台的接入设备和用户数量持续增长，目前视频云平台已进入快速增长期，已产生收入。

问：公司今年第一季度业绩表现很好，请半年度业绩情况如何？

答：您好，公司 2023 年一季度实现营收 8.05 亿元，同比增长 17.55%；扣非归母净利 4,090.20 万元，同比增长 94.24%。目前公司整体经营向好，2023 年半年度业绩情况请关注公司后续披露的半年度报告。

问：请公司数字化工厂的建设好了吗？请介绍一下具体情况。

答：您好，公司先后成功建设了以清溪工厂、东莞塘厦工厂为代表的数字化工厂。公司通过利用视频、人工智能和物联网技术建立起全联接的 " 数字孪生模型 "，从而实现对工厂生产过程的实时监控和数据采集，自动分析与决策，最终实现工厂全业务流程的数字化，从而提高生产效率和产品质量，并降低运营成本。

同时，公司通过引入先进制造设备和自动化生产线，以 ERP 为数据中台，实现 SRM、QMS、WMS、MES、O、HR、PLM、视频等系统应用的数据互通，从而满足公司各部门的信息共享，更好地协调不同部门之间的工作，进一步优化整个生产体系。在执行过程中，公司凭借自身在核心技术领域的实力，加快建设智慧物联平台。东莞工厂采用可视化与数据孪生先进技术手段以及柔性自动化能力，着力提升产品智能化生产水平、制造质量和整体运营效率，逐步实现了 " 机器换人 "、" 软件换人 "、" 智能运营 " 的全自动化生产目标。公司采用视频云的视频边缘计算与视频 I 算法，从物料入库到出货取消物料与产品点数，大幅提升了制造运营效率。

问：请公司 2022 年度境内、境外业务的占比情况如何？

答：您好，公司 2022 年境内销售 18.03 亿元，占 2022 年总收入的 57.27%，2022 年境外销售 13.45 亿元，占 2022 年总收入的 42.73%。

问：看到公司 2022 年总人数相比 2021 年有下降，2022 年业务量反而上升了，请是什么原因？

答：您好，公司 2022 年总人数 1,679 人，2021 年总人数 1,837 人，2022 年总人数下降了 8.6%，主要是公司建设智能制造的数字化工厂进行降本增效，对人员结构进行了优化所致。

问：请公司参股西安思华的目的是什么？

答：您好，2022 年 1 月公司通过购买股权及增资形式取得西安思华信息技术有限公司（以下简称 " 西安思华 "）21% 的股权，2023 年 5 月对西安思华再次进行增资 2,000 万元，本次增资后持股比例为 25.85%。

公司投资西安思华目的如下（1）推动公司 " 云 - 边 - 端 " 协同发展战略目标的落地公司对西安思华增资有助于推动公司 " 云 - 边 - 端 " 协同发展战略目标的落地，搭建自主物联网云系统和建设自主云平台，使公司不仅具备智能终端的生产制造能力，更具备边缘计算和云服务的技术服务能力，增强软硬件一体化的综合服务能力，为客户创造更大的价值。（2）西安思华的主营业务和技术能力与公司形成较强的业务协同性和技术互补性西安思华是国内领先的大视频软件产品和解决方案供应商，长期致力于视频云端汇聚与智能解析的技术优化，在视频云领域具备服务互联网视频用户的技术能力和工程落地经验，在国内相关领域具有较高的知名度和信誉度。西安思华可向客户提供集视频监控、数据调阅、I 分析、云端管控等功能一体化的运营级 " 云 - 边 - 端 " 视频系统，显著提高客户解决方案的完整性。

问：视频云平台的进展情况如何？

答：您好，2023 年度，视频云平台主要还是以 IOT 视频云平台为依托，持续增加终端设备的接入，增加视频云平台增值服务的收入。

问：2022 年公司与网易有道主要合作什么产品，销售情况如何？

答：您好，2022 年公司主要向网易有道销售点读笔、翻译宝等产品，2022 年对网易有道销售收入为 1.52 亿元，占整体营收的 4.83%。

协创数据（300857）主营业务：主要以物联网智能终端和智能存储终端的研发、生产和销售为主要业务方向 , 以物联网为载体 , 以视觉处理和数据存储为技术核心 , 不断投入研发和增加核心技术投入 , 持续推出满足用户需求的物联网智能终端。

协创数据 2023 一季报显示，公司主营收入 8.05 亿元，同比上升 17.55%；归母净利润 4590.76 万元，同比上升 55.31%；扣非净利润 4090.2 万元，同比上升 94.24%；负债率 39.88%，投资收益 -77.91 万元，财务费用 677.48 万元，毛利率 13.1%。

该股最近 90 天内共有 1 家机构给出评级，买入评级 1 家；过去 90 天内机构目标均价为 43.0。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，协创数据（300857）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力一般，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款 / 利润率。该股好公司指标 3.5 星，好价格指标 2 星，综合指标 2.5 星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5 星，最高 5 星）

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